トランプ関税の影響と5つの対策｜北米ビジネスを守る実践ガイド（初心者向け）

「関税が上がると結局、私たちのビジネスはどうなるの？」
そんな疑問に寄り添いながら、トランプ政権が掲げる一律10％＋対中60％超の大型関税をやさしく紐解きます。
この記事では 基本のキ から 取るべき戦略オプション まで段階的に紹介するので、初学者の方も安心して読み進めてくださいね。

この記事のゴール
1. トランプ関税の仕組みと影響をざっくり理解する
2. 自社に合った 5 つの対策パターンを把握する
3. 部門別の To-Do リストを 30 分で作れるようになる

1. そもそも「関税」って何？

関税（Tariff）は、海外からモノが入ってくるときに税関で課される税金のこと。
政府が関税を上げる主な目的は次の 3 つです。

• ① 国内産業の保護 … 値上がりした輸入品より国産品が買われやすくなる
• ② 交渉カード … 貿易交渉で相手国に譲歩を迫る材料
• ③ 税収アップ … 輸入量が多いほど関税収入が増える

トランプ政権は主に ①と② を狙い、「アメリカの雇用を守る」「不公平な貿易慣行を正す」とアピールしています。

2. 今回の「トランプ関税」を図でざっくり把握

項目	主な内容	開始時期（例）
一律ベースライン関税	すべての輸入品に 一律 10 %	2025/04/05
対中追加関税	中国由来品は ＋54〜60 %	2025/04/09
相互主義関税	日本 24 %、EU 20 % など “関税引き上げ合戦”	同上

数字だけ見ると難しそうですが、要は 「アメリカで売るなら“追加コスト”がほぼ確実に発生する」 ということ。
ここからは、その影響と対策を順に見ていきましょう。

3. 関税アップ → 商品価格はどれくらい高くなる？

たとえば 仕入れ価格 1 万円 の雑貨を例にしましょう。

項目	10% 関税	60% 関税
仕入れ価格	¥10,000	¥10,000
関税額	+ ¥1,000	+ ¥6,000
物流 & 諸費用	+ ¥1,500	+ ¥1,500
合計原価	¥12,500	¥17,500

たった 10 % でも 1.25 倍、60 % なら 1.75 倍。
価格転嫁が難しい BtoC 製品ほど打撃が大きいですね。

4. 日本企業が取り得る 5 つの戦略オプション

• ① 北米現地生産化 … 州政府の補助金も活用し「Made in USA」で関税ゼロ
• ② USMCA 迂回 … メキシコ工場で 62.5 % の地域原産率を満たして輸出
• ③ 調達二軸化 … 中国＋ASEAN のみならず インド・トルコ にシフト
• ④ 高付加価値化 … 関税相当を上回る“ストーリー価値”でプレミアム価格帯へ
• ⑤ 価格転嫁＋リードタイム短縮 … 一部コストを価格へ転嫁しつつ、配送日数削減で顧客体験を改善

5. 部門別にやるべきこと

「何から手を付ければいいの？」と迷ったら、まずは下の表をチェック！

部門	今週やること	来月やること
購買・調達	サプライヤーの原産地証明を再取得	中国外サプライヤーのリードタイム試算
製造	IRA 税制対象設備リストの更新	メキシコ IMMEX 優遇可否を調査
物流	通関業者へ HS コード再確認依頼	港湾混雑時の迂回ルート策定
営業	EXW 価格＋関税条項を契約に明記	プレミアムラインの商品開発をキックオフ
財務	為替シミュレーションを更新	キャッシュフロー対策として関税エスカレーター条項を追加

6. 30 分でできる“関税影響サマリー”作成ワーク

1. 10 分｜コスト棚卸し … 関税率 × 主要 SKU を一覧化
2. 10 分｜影響度ランク付け … 売上シェアと利益率で ABC クラス分け
3. 5 分｜対策マトリクス … 軽微＝放置 / 中＝価格転嫁 / 大＝現地化 を色分け
4. 5 分｜経営チーム共有 … 1 ページにまとめて即報告

7. よくある質問（FAQ）

Q1. 日本向け輸出にも影響がありますか？
A. 今回の主対象は「アメリカへ輸出する商品」。ただし中国や EU が報復関税を行えば、日本企業の部材輸出が巻き添えを受ける可能性はあります。

Q2. 中小企業でも対策は必要？
A. はい。少量輸出でも通関コスト増は無視できません。まずは「HS コード再確認」と「原産地証明の更新」から始めましょう。

8. まとめ

トランプ関税は一見ショッキングですが、仕組みを理解して先手を打てば差別化のチャンスにもなります。

今回紹介した 5 つの戦略オプションと部門別 To-Do をチェックし、まずは「何を」「いつまでに」「誰が」やるかを決めてみてください。