競争地図（Strategic Group Map）で“ブルーオーシャン”を発見する方法

「競合が多くて差別化の余地が見当たらない」――そんなときに頼れるのが 競争地図（Strategic Group Map） です。
縦軸・横軸を決めて業界プレイヤーを散布図に並べるだけで、価格競争を避けるブルーオーシャン が浮かび上がります。本記事では

1. フレームワークの概要

2. 軸の選び方とNG例

3. BtoC コーヒーチェーン業界の詳細ケーススタディ

4. 失敗しない 4 ステップ

5. 30 分ワークフロー

6. 実例から学ぶ応用ヒント

の順で深掘りし、最後に “次回活用チェックリスト” を添えました。読後 1 時間で、自社用マップまで完成させましょう。

1. 競争地図とは？

• 定義：業界企業を「顧客が比較する軸 × 企業が操作できる軸」の 2 次元でマッピングし、集積（レッド）と空白（ブルー） を可視化する手法。

• メリット

  1. 戦略の重複や過密領域を一目で把握

  2. ブルーオーシャン候補を迅速に発見

  3. 5 フォース分析で得た「競争圧力」の根拠を図式化できる

• いつ使う？

  • 新規事業のポジショニング

  • リブランディング／ライン拡張の検討

  • M&A・アライアンス先の絞り込み

2. 「良い軸」と「悪い軸」

Tip: 1 つは 定量データ（価格・比率など）、もう 1 つは 付加価値系 にすると議論が深まりやすい。

3. ケーススタディ：コーヒーチェーン市場

3.1 軸設定
縦軸：平均客単価（円）

横軸：店舗体験スコア（1＝必要最低限〜5＝没入型体験）

3.2 マッピング結果（例）
ポジション 実在・想定ブランド 示唆
右上（高単価×高体験） サードウェーブ系ロースター コーヒー通・SNS 映え需要を独占
左上（低単価×高体験） 地方大型カフェ 長時間滞在・学習需要を拾う
右下（高単価×低体験） 高級ホテルラウンジ 観光客・特別利用で成立
左下（低単価×低体験） 空白 ドライブスルー専用 × アプリ決済で参入余地

Insight：低価格×低体験でも 時間短縮価値 を加えればブルーオーシャンになり得る。

4. 失敗しない 4 ステップ
業界スコープを定義 ― 補完財・代替財を含める範囲を明確に

軸案を 6 つ出す ― 顧客視点（価格・利便性）と企業視点（コスト構造・技術力）をミックス

投票で 2 軸に絞る ― 影響度 × 操作可能性 × 測定容易性の三軸で評価

空白/密集を議論 ― 密集領域＝差別化深化、空白領域＝参入可否をシミュレーション

5. 30 分ワークフロー

時間 行動 成果物
10 分 軸候補ブレスト 6〜8 個の軸リスト
5 分 投票 + 2 軸決定 評価マトリクス
10 分 プレイヤー配置 マッピング図
5 分 空白分析 + 施策決定 アクションメモ 3 点

6. 応用ヒント
バブルサイズを市場シェアにする と「規模は大きいが競争薄い」領域が見える。

2 年ごとに 同じ軸で更新 し、移動ベクトルを描くと競合の戦略意図が読める。

5 フォース分析結果 をマップ色分け（圧力強＝赤）すると「圧力が低い空白」が明確に。

7. よくある落とし穴
軸を毎回変更 → 過去比較が不能。最低 1 年は固定。

主観スコアだけ → 片方は必ず定量指標に。

空白＝必ずチャンス → 代替財や規制で成立しない場合も。必ず調査を。

8. 次回活用チェックリスト
軸候補を 6 つ以上出したか

「顧客が比較する軸」と「企業が操作できる軸」を両立させたか

空白領域の参入障壁・市場規模を検証したか

密集領域の差別化策を立案したか

次回は 「競争地図×5 フォース統合で導くポジション戦略」 を解説します。お楽しみに！